פרסום עסק

באופן כללי ניתן לומר שפרסום עסק מורכב משני נתונים עיקריים שיש להתאים ולחבר ביניהם:

  • מסלול פרסום עסק: נדרש להתאים את אפיק (או אפיקי) הפרסום לעסק הספציפי שלכם
  • ביצוע והוצאה לפועל של הפרסום: למשל עיצוב מודעה, סרטון וכדומה

ככל שההתאמה של כל נתון לחוד ושל שניהם ביחד לעסק שלכם תהיה מדויקת יותר, כך הפרסום יהיה מוצלח יותר – פרסום עסק עם שילוב של מודעה בנויה היטב ואפיק פרסומי שמאפשר חשיפה לקהל הרלוונטי, יניבו תוצאות מוצלחות.

איזה אפיק הכי מתאים לפרסום העסק?

מיד עם הקמה של עסק או של חברה בכל גודל, יש להקצות גם תקציב לפרסום. מדוע זה נחוץ?

מפני שגם אם המוצר שלכם גאוני ואתם היחידים בעולם שמייצרים אותו – ללא פרסום של העסק ושל כל הטוב שאתם מספקים אף אחד לא ידע על כך…

רגע לפני שאתם ניגשים לפרסום העסק:

  • הכינו שיעורי בית בנושא: חשוב שתכירו את שוק פרסום העסקים, בדקו היכן כדאי לפרסם עסק בסדר גודל שלכם, וגם באילו ערוצים מפרסמים הקולגות שלכם. האינטרנט מלא בכתבות וסרטוני הדרכה בנושא פרסום עסקי.
  • כשיש החלטה פחות או יותר על מסלול פרסום מסוים, פנו לביצוע אך ורק לבעלי מקצוע איכותיים ואמינים. הפעילו שיקול דעת, בדקו היטב את המקצועיות של נותני השרות והאם המחירים וההבטחות שלהם ריאליות.

פרסום עסק לקהל "מדויק"

ישנם אפיקים רבים לפרסום עסק, למשל: פרסום באינטרנט, מודעה בעיתון, כרטיסי ביקור (גם דיגיטלי), פרסום בגוגל, חלוקת פליירים, פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם ועוד.

על מנת לבחור מה מתאים לעסק שלכם יש לבדוק תחילה מיהו קהל היעד. מיקוד קהל היעד יעשה בהתאם לשאלה למי מיועד המוצר שאתם מספקים:

  • מהו טווח הגילאים
  • המגדר
  • המצב המשפחתי
  • מקום המגורים
  • תחביבים
  • גובה ההכנסה חודשית

וכדומה. ככל שתמקדו יותר את קהל היעד כך תוכלו להתאים את אופן הפרסום עבורו: לדוגמה, עסק מקומי הפונה לאוכלוסייה מבוגרת יחסית, כדאי לו לשקול פרסום מודעה במקומון איכותי; עסק מקומי שפונה לצעירים בגילאי תיכון – יקבל חשיפה גבוהה בקרב הקהל שלו בעיקר ברשתות החברתיות.

יסודות מוצלחים בפרסום עסק

לאחר שהוחלט על האפיק המתאים לפרסום העסק, נותר ה"תכל'ס" – הפרסום עצמו. מה בדיוק מפרסמים ואיך אפשר לדעת מה "יעבוד"?

זה הזמן "לדברר" את העסק שלכם, תארו אותו בקיצור נמרץ ובמדויק:

  • מי אתם
  • מה אתם עושים
  • מדוע כדאי לבחור במוצר שלכם
  • פרטי התקשרות ומיקום העסק (אם אינו וירטואלי)

אם עדיין לא בחרתם שם לעסק זה זמן טוב לעשות זאת, כי פרסום עסק נטול שם עשוי לעזור מאוד, למתחרים שלכם…

פרסום עסק באינטרנט

ניתן לומר שעסק שאינו נמצא כיום באינטרנט בצורה זו או אחרת כמעט "אינו קיים".

לפרסום עסק באינטרנט יש חסידים רבים, והפופולאריות שלו הולכת וגדלה. עם זאת כדאי לזכור שהמילים "פרסום עסק באינטרנט" אינן קוד פלאי המבטיח הצלחה, מומלץ מאוד ללמוד ולהבין את הפלטפורמה המוצעת לפרסום ואת אופן פעולתה.

ישנן אפשרויות מגוונות לפרסום עסקים באינטרנט, אך על מנת שהפרסום יצליח צריך להתאים אותו לאופי העסק, לאופי קהל היעד וגם לתקציב.

פרסום אתר אינטרנט

האינטרנט הוא זירת הידע והמידע, וידע איכותי עשוי להיות רווחי. גם מנוע החיפוש של גוגל מעריך ומקדם אתרים עם ידע איכותי שמושכים קהל רב.

אחת השיטות (החינמיות) לפרסום עסק זה פרסום אתר אינטרנט.

אם אתם אוהבים לכתוב (בנושאים הקשורים לעסק), דרך כתיבת מאמרים תוכלו להגדיל את תנועת הגולשים באתר (כלומר, להגדיל את כמות האנשים שנכנסים לאתר שלכם), וכתוצאה מכך גם להגדיל מכירות, ואולי אף למצב את עצמכם כברי סמכא בתחום שלכם.

אם אלו היכולות שלכם אז הרווחתם, אבל:

  • חשוב לפרסם מאמרים מקצועיים ומקוריים
  • יש להקפיד להתמיד, לחדש ולהתחדש כל הזמן על למטב את פרסום העסק
  • מומלץ להתמקצע בכתיבה. יש באינטרנט מדריכים רבים לכתיבה טובה של מאמרים

החשיבות התכנית והטכנית בפרסום אתר עסקי באינטרנט

בכל פרסום עסק באינטרנט יש חשיבות רבה לכך שהעסק יופיע במקומות הראשונים בדף החיפוש בגוגל, מפני שהרוב המכריע של הגולשים נוטים לפנות בעיקר לאחת מהתוצאות הממוקמות גבוה בדף.

באופן כללי ניתן לומר שבגוגל מכבדים חוויית משתמש טובה, כך שיש לקחת בחשבון בפרסום עסק שני מדדים חשובים:

  • איכות התכנים: מודעה, אתר, קמפיין – כולם חייבים להיות בעלי תוכן איכותי ככל הניתן. יש לגוגל מדדים שונים לבחון זאת, וגם הגולשים בסופו של דבר פשוט "יצביעו" בידיים…
  • האיכויות הטכניות: אתרים מיושנים, זמן המתנה ארוך, קושי בתפעול מהנייד או קישורים "שבורים" יקבלו דירוג נמוך ויתקשו להופיע במקומות גבוהים בגוגל

פרסום עסק בגוגל

ישנן שתי שיטות ישירות עיקריות לפרסום עסק בגוגל:

  • קידום של מודעה בכסף: נקרא "קידום ממומן" או PPC. על מנת לאפשר את פרסום העסק בגוגל במקומות הראשונים, מפרסמים מודעה (ניתן לראות בתוצאות מסגרת שכתוב עליה "מודעה"), והתשלום עליה יעשה בדרך כלל עבור כל מי ש"מקליק" עליה ונכנס לקישור.
  • קידום אתרים אורגני: SEO – ביצוע מקצועי של אופטימיזציה לאתר האינטרנט העסקי על מנת להתאים אותו ככל האפשר למדדים האיכותיים של בדיקת האתרים בגוגל, וכתוצאה מכך להעלות אותו בדירוג ובמיקום בדף תוצאות החיפוש. זהו תהליך ממושך ויקר יחסית, פחות מתאים לעסקים קטנים.

על מנת לקבל תוצאות טובות מומלץ לפנות לאנשי מקצוע בתחום של פרסום עסקים בגוגל.

קמפיין פרסום מוצלח בגוגל

פרסום עסק בתשלום בגוגל מבוסס על קומבינציה של שלושה חלקים:

  • מילות מפתח ספציפיות לפרסום העסק: התאמה של מילים וביטויים שסביר להניח שישמשו את מי שמחפש את העסק שלכם. ככל שתמקדו ותדייקו את המילים כך יגיעו אליכם לקוחות יותר רלוונטיים.
  • מודעות איכותיות: בכל ערוץ לפרסום עסק יש חשיבות רבה לבניית מודעה באופן מושך, ברור ומדויק. על אחת כמה וכמה בפרסום עסק בגוגל, שמתקיימת בו תחרות עזה על תשומת לבו (ומשם – לכיסו) של הגולש.
  • אתר ודפי נחיתה איכותיים ומקצועיים. "הכנסתם" את הגולש פנימה, לא חבל לבזבז את זה? מומלץ להשקיע חלק מתקציב פרסום העסק בבנייה ושדרוג של האתר העסקי.

על מנת שפרסום העסק בגוגל יעבוד היטב נדרש שכל חלק יהיה איכותי בזכות עצמו ויעבוד בהרמוניה עם שאר החלקים.

פרסום עסק מחייב תחזוקה שוטפת ומעקב

פרסום עסק הוא נושא שכדאי להשקיע בו למידה, זמן ותכנון מקצועי, מפני שהצלחתו תאפשר את "אספקת החמצן" לעסק.

כמה כסף להקצות לפרסום העסק?

מצד אחד לא כדאי להוציא סכום גדול מדי על פרסום עסק כדי שהעסק לא ייפגע, מצד שני, סכום קטן מדי לא יאפשר מספיק חשיפה ופרסום העסק לא יעבוד. לכן מומלץ להתחיל עם תקציב סביר אך להישאר עם "יד על הדופק": לאחר פרק זמן של הרצת הפרסום כדאי לבדוק ולנתח את התוצאות בפועל לעומת ההשקעה הכספית, לוודא שיש יותר הכנסות מהוצאות (על הפרסום).

פרסום עסק דומה יותר לריצת מרתון מאשר לריצת 100 מטרים. זוהי השקעה ארוכת טווח שמצריכה סבלנות, אך יש לבדוק שקיימת לפחות מגמה של עלייה בחשיפת העסק ללקוחות חדשים ואם לא, מומלץ לעצור לחשיבה ולתכנון מחודש ומדויק יותר של פרסום העסק.